In un panorama sempre più competitivo come quello del fashion B2B, il nostro team advertising di Deep Marketing ha recentemente ottenuto un risultato eccezionale che merita di essere celebrato. Nel mese di settembre 2024, abbiamo raggiunto un ritorno sull'investimento (ROI/ROAS) di 103x per il nostro cliente Passione Beauty, generando oltre 2 milioni di euro di fatturato in termini di vendite.
Qualcosa di straordinario e sempre più raro, con l'aumento della competizione online e dei costi di advertising.
Il contesto
Passione Beauty, un'azienda leader nel settore beauty B2B in tutta Europa, ha recentemente attraversato un processo di renaming e rebranding. Questo cambiamento, sebbene necessario per l'evoluzione del brand, ha inizialmente portato a una sottoperformance delle campagne pubblicitarie esistenti. Il nostro team, in partnership col management del marchio e col fondo di investimento, si è quindi trovato di fronte a una sfida significativa: ricostruire la visibilità e l'engagement del marchio in un mercato altamente competitivo.
Abbiamo lavorato su cinque nazioni in modo parallelo, ognuna con le proprie sfide.
La strategia vincente
Per affrontare questa sfida, abbiamo adottato un approccio a più leve:
Ottimizzazione continua: Per mesi, il nostro team ha lavorato instancabilmente per perfezionare ogni aspetto delle campagne pubblicitarie. Abbiamo analizzato meticolosamente i dati, adattando costantemente le nostre strategie per massimizzare l'efficacia, sviluppando nel contempo delle soluzioni tecnologiche di Media Mix Modeling basate su algoritmi AI proprietari di Deep Marketing. Con queste tecnologie siamo riusciti a capire esattamente il ritorno di investimento di ogni euro investito anche nella parte media e alta del funnel, non solo nella parte "a performance". Oltre a stimare i punti di saturazione: cioè quando rallentare l'investimento e dove.
Storytelling mirato: Grazie al contributo sempre presente del team interno di produzione visuale dell'azienda, abbiamo creato e sfruttato contenuti che non solo promuovessero i prodotti, ma raccontassero anche i valori alla base del rebrand di Passione Beauty, creando una connessione emotiva con il pubblico B2B.
A/B testing rigoroso: Abbiamo implementato giornalmente test A/B su vari elementi delle campagne, dalla creatività al copy, per ottimizzare continuamente le performance. L'ottimizzazione delle campagne è stata pressante. Avendo a disposizione un budget media importante, abbiamo potuto lavorare in modo continuo, senza rischiare "overfitting" statistico.
I risultati straordinari
Il culmine di questi sforzi si è manifestato a settembre, con risultati che hanno superato ogni aspettativa sull'Italia:
ROI di 103x: Un ritorno sull'investimento eccezionale che dimostra l'efficacia della nostra strategia.
Oltre 2 milioni di euro generati: Un impatto significativo sul fatturato di Passione Beauty.
Benefici sul brand: Superamento delle sfide legate al rebranding, con un posizionamento rinnovato e rafforzato nel mercato B2B.
Le campagne in oggetto NON hanno comunque saturato il target. Significa che l'azienda può investire ancora di più in budget media, mantenendo un ritorno di investimento sempre altissimo e un fatturato alle stelle. Normalmente invece c'è un degrado rapido delle performance, all'aumentare dell'investimento.
Lezioni apprese e prospettive future
Questo successo non è solo un traguardo, ma un punto di partenza. Abbiamo imparato che:
La pazienza e la persistenza nell'ottimizzazione pagano.
La comprensione profonda del pubblico B2B è fondamentale per creare campagne di successo.
L'agilità e la capacità di adattarsi rapidamente sono cruciali in un mercato in continua evoluzione.
Le campagne online oggi costano moltissimo, e il loro prezzo è in costante aumento. L'unico modo per prosperare nel 2024 e in futuro è attraverso tecnologie sofisticate capaci di lavorare in modo full funnel e trarre il più possibile da ogni singolo euro investito, evitando di "bombardare" il pubblico con troppi annunci che non generano risultati. Non c'è più spazio per punti di vista o approcci sotto-strutturati.
Il team è tutto. Se è vero che Deep Marketing si avvale solo di professionisti senior di livello apicale, è l'architettura di gruppo e di progetto a fare tutta la differenza. Fatta di relazioni, confronti, responsabilità, caratteri e competenze diverse che interagiscono. L'intero è più della somma delle parti. Sempre.
Guardando al futuro, siamo entusiasti di continuare a innovare e a spingere i confini di ciò che è possibile nel marketing.
Il caso Passione Beauty dimostra che, con la giusta strategia e un team dedicato, è possibile trasformare le sfide in opportunità straordinarie. Il nostro impegno rimane quello di offrire risultati eccezionali a tutti i nostri clienti, combinando creatività, dati e una profonda comprensione del mercato B2B e B2C.
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